Кто не мечтает стать владельцем крупного успешного бизнеса? И что для этого нужно сделать? Всего-то ничего - создать себе такой бизнес с нуля или купить уже готовый. Каждый сам выбирает для себя – создавать самому или купить выращенный кем-то бизнес.
Ошибки, которых нужно избегать при покупке бизнеса:
1. Купить бизнес, в котором ничего не понимаешь.
Как бы привлекательно ни выглядело предложение о продаже бизнеса по производству какой-нибудь нанодисперсной фемтосекундной расчески, которая, конечно же, всем нужна, покупать такой бизнес не стоит. Хотя бы потому, что сразу не понятно, как управлять таким бизнесом в дальнейшем.
2. Купить готовый бизнес без его проверки
Бизнес – это очень сложный товар. Зачастую он сложнее, чем квартира, машина, или чем телевизор, например. Вы купите машину без проверки, только по фотографии и описанию в интернете? Вот также же и с бизнесом. Перед его покупкой нужно обязательно убедиться, что предложение продавца соответствует действительности.
3. Купить готовый бизнес намного дороже, чем он на самом деле стоит
Как вы оцениваете стоимость продуктов в магазине? Смотрите на ценник, например, картошки и у вас в голове сразу всплывает оценка: «дорого» или «дешево» или «нормально. То есть, вы мысленно сравниваете цену на ценнике с другими известными вам ценами на этот товар. С бизнесом все чуть сложнее. Ведь в бизнесе самое главное – это чистый денежный поток, который он создает, или, иными словами, сколько денег останется у владельца после оплаты всех необходимых счетов и налогов. Поэтому сначала надо убедиться в правдивости заверений продавца о текущей доходности. В общем, смотри п.2 этой статьи.
4. Купить бизнес по типовому договору продавца
Договор нужен не только для того, чтобы констатировать сам факт покупки бизнеса на бумаге, но и для того, чтобы защитить интересы сторон. Очень часто на стороне продавца есть бизнес-брокер, у которого грамотные юристы уже составили договор. Чего же такой договор не подписать, ведь он проработан грамотными юристами? Можно конечно и подписать, но обязательно нужно учесть, что эти юристы выступают не на вашей стороне, а на стороне брокера и продавца и, в первую очередь, защищают их интересы. А о Ваших интересах вам надлежит позаботиться самостоятельно.
5. Купить бизнес без плана по передаче управления
Любым бизнесом нужно управлять. Если продается успешный бизнес, значит, это заслуга не только текущего владельца, но и команды менеджеров. Поэтому необходимо убедиться, что в продаваемом бизнесе не было недавних отставок руководителей или ухода команды ключевых специалистов. Желательно также разработать план по передаче управления. Этот план может быть исполнен даже на салфетке, но он должен быть.
* * *
Собираетесь купить или продать бизнес, но не знаете, с чего начать? Напишите мне, и я буду рад вам помочь.
Андрей Шаронин, партнер Blaze Consulting
E-mail:
Смотрите интересные видео по этой тематике на нашем канале в YouTube