Часто в нашей практике мы сталкиваемся с таким подходом покупателей готовых бизнесов. При покупке нового бизнеса предприниматель поручает проверить приобретаемый бизнес своему бухгалтеру (или юристу, или экономисту – тут возможны варианты).
Самостоятельная проверка проводится из благого намерения сэкономить на расходах по сделке.
Но будет ли достигнута реальная экономия? По нашему мнению, далеко не всегда – это уж как повезет. Почему же часто не везет? Судите сами. Вот пример из реальной практики.
Предприниматель покупает небольшую сеть фитнес-центров. В ходе переговоров с продавцом ему показывают официальную бухгалтерскую отчетность, согласно которой выручка 1 полугодия этого года превосходит выручку 1 полугодия прошлого года на 70%. При этом продавец утверждает, что дела в бизнесе идут так хорошо, что от покупателей отбою нет, вот выручка и растет.
Покупатель просит своего бухгалтера посмотреть выручку. Тот через несколько дней говорит, что вся выручка действительно подтверждена поступившими на расчетный счет деньгами от клиентов. Воодушевленный покупатель совершает покупку, цена которой определена от выручки 1 полугодия текущего года. И он «попал»!
Почему «попал»? Да потому, что продавец, на самом-то деле, незадолго до продажи провел маркетинговую акцию, предложив клиентам купить абонементы на два года по официальной цене одного года. И очень многие купили. По правилам бухгалтерского учета продавец должен был отразить эти деньги как авансы полученные, а он отразил как выручку. Бухгалтер покупателя этого не заметил, потому что он раньше никогда не занимался покупкой бизнесов, и не знает этой уловки. А покупатель бизнеса, сэкономив условный рубль, потерял в тысячу раз больше.
И таких уловок множество!
* * *
Собираетесь купить или продать бизнес, но не знаете, с чего начать? Напишите мне, и я буду рад вам помочь.
Андрей Шаронин, партнер Blaze Consulting
E-mail:
Смотрите интересные видео по этой тематике на нашем канале в YouTube